职场技能连载——高低压成套电气设备报价②行业现状

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由于高低压成套开关设备的行业特性和技术特点，国内的高低压成套开关设备的生产，在改革开放之前一直由国营电力设备企业进行勘察、设计、论证、生产、服务等工作，鲜有民营企业参与高低压成套电力设备的制造。随着改革开放政策的推进及社会经济结构由计划经济向市场经济的转变，世界领先的电力设备品牌陆续进入中国高低压配电领域（代表品牌：施耐德、西门子、ABB），带动国内高低压电力设备的民营组织蓬勃发展。国内民营设备企业由最初的配套提供电力配件附件慢慢提升为生产低压配电产品，由国内龙头民营企业牵头（代表品牌：正泰、德力西、华仪电气、人民电气）与国际品牌合作生产10KV~35KV电力设备，持续提高国内电力设备从0.4KV~35KV的全系列套型的齐套。

从工商登记资料查询可以得知，目前国内从事高低压成套电力设备生产的企业超过400万家，其中不包括提供周边配套服务的实体组织。

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一、电力设备需求方（市场需求）

国内电力设备主要分为两大电力网络：国家电网（简称：国网）、南方电网（简称：南网）。

其他电力网络：蒙东电网（归属国网序列）、蒙西电网（独立的供电网络）、神华、华能、郴电国际等等。

项目工程：成套电力设备行业将市政工程、房地产配套等非主流的市场需求统称为“项目工程”。

二、市场途径

国网、南网、蒙东电网、蒙西电网、神华、华能、郴电国际有独立的招投标渠道，专业从事项目工程的通告、审核、开标、履约等工作。项目工程的市场信息获取途径，基本上依靠销售人员及总包方的社会关系获取，存在不确定性。

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三、生产制造流程

报价工作从属于销售（市场营销）序列，是整个制造流程中的龙头，报价的不清晰、不确定会造成后续电力设备制造流程全链条的困惑不前，报价工作的成本偏离甚至会造成整个项目的亏损。报价工作作为销售序列中的重要岗位，需要销售人员积极提供项目真实需求信息，目前成套电力设备的销售人员基本上属于完全不懂产品、流程、渠道的一帮社会闲散人员，成套电力行业销售人员的现状属于典型的“劣币驱逐良币”。报价人员面对这样的行业现状，能够采取的措施：要么维持现状，忍气吞声；要么对每一个项目的信息进行积极沟通，可能会收到不可预期的效果。

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